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腾讯回应举报360云盘:涉黄视频多达数万部

来源:新华网 bebuu晚报

做任何事情都有一个目标,只有目标确定了,才能围绕目标去做事,去做决策,B2B行业门户网站的推广目标为:找到网站的目标用户、让目标用户都能知道网站、让目标用户来网站后认可网站、让一部分目标用户成为收费客户、在目标用户中树立品牌。只有完成了这一系列的流程,才算是成功的网站推广。 1、 找到网站的目标用户 任何一个网站,都有它的目标用户,我们必须要分析用户的特点,比如:按年龄划分、按职位划分、按高低端用户划分、按用户喜好划分、按不同需求划分等等。同时想办法寻找他们经常出现的地方,比如:邮箱、搜索引擎、同行网站、即时通讯、行业社区、线下批发市场、专业期刊报纸等,只有找到了绝大部分的目标用户,分析他们的特点,才能对目标用户采取有效的推广方法。 建立推广前,用一个文档,列出行业人士经常在网络上使用的网络工具,在网络上经常集中出现的网站,一定要多问同行,多了解、多调查,写下来的目的是方便以后执行,而且这样不会漏掉。 2 、让目标用户都能知道网站 让所有目标用户都能知道网站,这是推广最理想的状况。因为B2B行业门户网站本身行业比较小,如果还不能覆盖行业大部分的用户,这个网站的访问人数就会很少,就会不利于网站发展壮大,为了达到这个目标,就要做成本核算,根据投资,达到目标后会获得多大的回报,决定会采取那些推广方法。同时让用户知道网站后,就一定想要去访问,需要包装、需要广告创意及一定的技巧。 3 、让目标用户使用网站后认可网站 找到了目标用户,尽量让所有目标用户都来访问网站,同时网站推广最终目的是让用户成为忠实用户,比如通过各种渠道,甚至是花大量的金钱去推广,找回来的用户,回头率只有5%甚至更低,那么网站的流量始终是上不去的,因为没有积累。同时只会让网站变的越来越差,因为行业里的用户数量在一定的时间里变化不会太大,越推广,越是把自己的名声做坏,品牌影响力越差。 为了使目标用使用网站以后,成为忠实用户的几率变大,就要策划、设计好网站,使网站符合用户的需求;使网站易用,使用户喜欢网站风格;使网站有更多的内容,更多解决用户实际问题的内容,比如:不仅解决用户找客户的需求,还可以解决用户学习、工作的需求。全方位的满足一个用户在学习、工作、做生意上的需求,才能使用户真正喜欢这个网站,认可这个网站,用户流失率大大降低。 4 、让更多的免费用户变成收费客户 B2B行业门户网站的赢利模式不仅是A使用B付费的模式,更多的是A使用,A中的一部分成为付费客户的情况,那么推广的目标就是要让更多免费客户成为付费客户,虽然这与网站模式,产品是否优秀有很大关系,但是这也与对内推广有很大的关系,比如:对内推广没有做好,没有让所有免费会员都从多个角度来了解收费服务项目;再比如推广找来的客户,大部分都是不可能付费的,或者成为收费用户的几率很低,因为推广时没有充分考虑付费用户;或者说由于对收费客户的推广没有做好,收费客户交了钱没有太大效果,续费率很低,导致新来的免费用户了解到交钱也没有太大的效果后,也不交钱了。 所以在推广的时候,我们必须要明白,按照一定模式来划分,B2B行业网站的推广分为网站外推广和网站内推广,网站外推广是让更多的用户了解这个网站,网站内推广,是让来了网站的用户更方便,更多的渠道了解到网站有用的信息,新的功能,新的模式,新的服务,收费服务的优势。同时让买家更多机会去去寻找收费客户,更愿意去找收费客户,而少找或不去找免费用户等。 同时还要注意推广类型的划分,有的推广主要为了吸引用户来学知识、交朋友,有的推广是为了增加网站的买家,有的推广是主要为了增加网站的收费客户,我们对每个推广的目标用户都不能放过,但是一定要注意,花钱的推广,重点的推广,要针对网站的买家和卖家,这样才能让更多的免费用户转化成收费客户成为现实。 5 、在目标用户中树立网站品牌 无论是做人,还是做企业,到最后都是做品牌。做一个网站,就是做一个品牌,中央电视台的广告说的很好:相信品牌的力量。正如了解阿里巴巴的人都知道,阿里巴巴是让您做生意的,在阿里巴巴上做会员,能让公司的业务做的更好,有点了解的朋友都说他好,无论他是否真正用过,这就是品牌的力量。会有很多人在不太了解的情况下,去购买阿里巴巴的收费服务,然后一部分用过以后会告诉我,其实阿里巴巴也不是谁都有效果的,他在阿里巴巴做了后就效果不怎么好,但是这个就让让阿里巴巴获得了客户。 要树立品牌,就要使网站最后真正给用户带来效果,无论是让免费用户挣到钱,还是让收费客户挣到更多的钱;无论是让个人用户能利用网站更好的学习、更好的工作,还是让企业用户利用网站更好的做生意,都是带来了价值。要不断的调查用户需求,了解互联网的新功能、新模式,不断创新,让用户看到一个不断进步的网站,即使现在没有效果,以后也会有效果,即使现在效果不是很好,以后效果也会不断的增加,只有这样,网站才能真正在用户心中树立品牌。 反之,虽然通过各种方式让用户成为了收费客户,但是最后80%的客户都认为没有效果,到第二年大部分都不续费了,在行业里就会逐步传播,形成恶性循环,越来越差,有再多的用户访问也没有用,因为网站不会有太多客户了。同时个人用户来到网站,发现不能学习到有价值的知识,不能使他更好的工作,也很快会渡过新鲜期,不断的流失掉。品牌的树立不是一朝一夕的,不要指望今年网站刚建立,明年品牌知名度就很高了,这个是不现实的。 总之,推广目标的了解和建立,有助于下一步推广计划的制定,有利于从全局考虑、决策,调动团队各个方面的资源,推广B2B行业门户网站。下面来详细讲解B2B行业门户在不同阶段重点应该达到的目标,以及由此制定的各种推广计划。 再次感谢A5让我有这样一个好的平台能跟广大网友,站长交流,欢迎大家对我提出意见,谢谢! 571 397 405 252 371 851 937 350 437 568 243 160 682 134 85 675 369 675 632 710 294 192 961 527 562 112 205 788 808 678 109 914 571 95 594 912 992 371 612 389 390 358 134 870 479 239 25 246 572 249

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